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做為一個(gè)出色的LED照明企業(yè)人，是對每一個(gè)LED照明企業(yè)人來講是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。LED照明工程是一個(gè)新興行業(yè)，政治生態(tài)環(huán)境，市場管理無序及今年整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太好等因素影響，大多數(shù)細(xì)分領(lǐng)域已變成一片紅海，比如城市照明，景觀照明以及園林照明，大家都知道，市場上價(jià)格戰(zhàn)打的非?；馃?，就連很多上市公司都加入到這一片紅
海中廝殺。

我拜訪過很多家LED景觀照明工程，當(dāng)然也有很多家企業(yè)人做的很出色，認(rèn)真學(xué)習(xí)及歸納起來講，基本上都是一些定位清晰，特色經(jīng)營，管理到位，有核心競爭力及執(zhí)著的堅(jiān)持著的企業(yè)。

第一、戰(zhàn)略定位清晰，在做戰(zhàn)略定位時(shí)弄清楚市場需要什么，我們想做什么，我們能做什么，我們該怎么做，什么時(shí)候做，要付出多大的代價(jià)其實(shí)做戰(zhàn)略定位決定是企業(yè)中最重要的事情，不是開玩笑的，也不是掛在嘴邊時(shí)髦的話題，是團(tuán)隊(duì)要真正要花時(shí)間認(rèn)真做的，更重要的是要堅(jiān)持執(zhí)行到落地，當(dāng)然中間肯定需要微調(diào)。

第二、市場要定位好，能做什么市場，不能做什么市場要弄清楚，大而全不適合大多數(shù)企業(yè)，那么就需要做加減法，定位清楚好后，先需要做減法，將非核心的市場減掉或邊緣化，然后做加法，將資源集中投入到核心市場上，質(zhì)優(yōu)又無流明浪費(fèi)，加強(qiáng)成熟度建設(shè)，簡單到極致，最終實(shí)現(xiàn)把握定價(jià)權(quán)。

第三、市場營銷工作是核心，將11P有機(jī)結(jié)合，企業(yè)需要系統(tǒng)推廣，同時(shí)更要針對性的推廣，當(dāng)然傳統(tǒng)媒體的廣告推廣只是很小的一部分，手機(jī)移動(dòng)終端平臺(tái)已改變傳統(tǒng)的推廣模式，扁平化了信息傳播結(jié)構(gòu)，比如微信群打劫了中移動(dòng)、中電信等傳統(tǒng)通訊服務(wù)提供商，企業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn)，當(dāng)然業(yè)務(wù)對接能力不可或缺，成交率是核心KPI.

第四、持續(xù)獲取競爭力是基石，完善的運(yùn)作流程，問題分析及問題解決能力，流程節(jié)點(diǎn)控制能力，價(jià)值流管控，彈性供應(yīng)鏈，運(yùn)作流程與ERP的有機(jī)結(jié)合，持續(xù)改善等運(yùn)營體系的建設(shè)能幫助企業(yè)持續(xù)獲取競爭力。

第五、資源整合能力，不如我們定位為綜合道路照明解決方案，我們平臺(tái)需要整合公共關(guān)系處理、專家、工程資質(zhì)、資金、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)等等、這些如一個(gè)企業(yè)特別是中小企業(yè)全部擁有不太實(shí)現(xiàn)，這就對團(tuán)隊(duì)的資源整合能力提出很高的要求，只有資源整合越到位，才能向客戶提供更全面的讓渡價(jià)值，才能在市場上有更多發(fā)揮空間。

第六、風(fēng)險(xiǎn)管控，其中法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控，融資管控、應(yīng)收應(yīng)付等運(yùn)營資金鏈管控，，公共關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)管控、負(fù)債率等全面的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控是時(shí)刻需考慮的問題，輕資產(chǎn)運(yùn)作是目前很多中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控的方法之一。

第七、企業(yè)文化建設(shè)，所有美好的規(guī)劃都需要團(tuán)隊(duì)去完成，只有在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過程中加強(qiáng)且持續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，才能加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的向心力，才能真正能做到持續(xù)經(jīng)營并不斷發(fā)展。

因此，做為一個(gè)出色的LED照明企業(yè)人，需要一個(gè)全面的且富有生命力的管理體系。群中精英云集，此短文不管是拋磚引玉還是拋玉引磚，請各位不吝賜教，時(shí)刻響應(yīng)群號(hào)召！